Precificação que dá lucro: pare de chutar o preço dos seus serviços

Precificar é uma das decisões mais estratégicas do negócio, e também uma das mais negligenciadas. Muito empresário ainda define preço olhando o concorrente ou somando 'um pouco' de margem em cima do custo. Dá para fazer melhor sem ser complicado.

Comece mapeando custos diretos: tudo o que entra naquele produto ou serviço específico — materiais, mão de obra, comissão. Esse é o piso absoluto. Vender abaixo disso é pagar para trabalhar.

Some os custos indiretos rateados: aluguel, internet, sistema, contador, energia. Divida o total mensal pelo número de unidades ou horas que você efetivamente entrega no mês. Esse valor entra em cada venda.

Adicione impostos e taxas. Simples Nacional, taxa de cartão, taxa de gateway de pagamento. Esquecer isso é como vender e jogar 10% do dinheiro fora.

Agora a margem. Margem é o lucro que sobra para investir, guardar e crescer. Sem margem, não há empresa — há um emprego mal pago disfarçado de negócio próprio.

Teste o preço com clientes diferentes e observe a reação. Se 100% aceitam sem questionar, provavelmente está barato. Se ninguém aceita, está caro ou mal posicionado. O ponto saudável é alguém negociar de vez em quando.

Revise preço a cada seis meses, no mínimo. Custos sobem, impostos mudam, sua entrega melhora. Quem não revisa preço, está ficando mais pobre a cada mês sem perceber.